Centro di Studi Giuridici ed Economici Jean-Jacques Rousseau
"Smetteremo di essere i migliori quando smetteremo di migliorare"
Alfred Herrhausen

Prossimo Evento:  Giovedì, 29 Settembre 2016
Business Model
Vendere meglio! 4) I canali per far arrivare il valore al cliente
Il metodo del business model si basa sull’applicazione di un semplice concetto, l’attore più importante della vita dell’impresa è il cliente.

Senza clienti l’impresa, qualunque impresa, non può sopravvivere.

Se questo assioma è accettato il prossimo passo è quello di verificare costantemente cosa il cliente desideri, non quanto è eccellente l’impresa a produrre o ad erogare servizi.

Di conseguenza quando si analizzano i “canali” che permettono al “valore” di raggiungere il cliente devono sorgere spontanee le seguenti domande.

  • Come il cliente desidera ricevere il valore per cui è disposto a pagare?
  • Come il cliente vuole essere informato sul valore che l’impresa eroga?
  • Con quali mezzi il cliente si attende che il valore venga erogato?
  • Come è possibile comprendere quali sono le aspettative del cliente in questo ambito?
  • Come promuovere nell’organizzazione l’applicazione del metodo del business model?
L’evento formativo risponde a queste domande e si svolge a distanza..

Obiettivi
Al termine dell’evento formativo il partecipante ha compreso l’importanza di individuare le esigenze ed i problemi della clientela. È anche cosciente di come la scelta di canali attraverso cui erogare il valore al cliente è di fondamentale importanza.

Ad ogni partecipante viene rilasciato un Attestato di Partecipazione.

A chi è indirizzato
L’eccellente formazione erogata dal Centro Studi Giuridici ed Economici Jean-Jacques Rousseau permette ad imprenditori e professionisti di prendere decisioni consapevoli, applicare soluzioni pratiche e riuscire a trasmettere ad altri le competenze acquisite.
Particolare attenzione viene rivolta ai giovani imprenditori, essi affrontano con coraggio e dedizione la sfida della start-up.

I docenti sono selezionati per la loro capacità di trasferire competenze ed esperienza con l’energia e la motivazione necessarie a stimolare l’uso delle capacità acquisite dai partecipanti.
La formazione a distanza offre il grande vantaggio di avere un docente a disposizione direttamente in ufficio o al proprio domicilio, evitando i costosi trasferimenti e la perdita di tempo dedicato al viaggio.
Programma
  • Cosa si intende per “canali”
  • Individuare le esigenze ed i problemi dei clienti
  • Erogare i valori individuati rispondendo alle esigenze e risolvendo i problemi dei clienti
  • L’organizzazione dell’impresa di fronte all’applicazione del Business Model
Durata
L’evento formativo a distanza ha una durata di 45 minuti.
Relatori
Marco Silvio Jäggi (curriculum)
Quota di iscrizione
CHF 95.- (orientativamente EUR 95.-) IVA inclusa.
I pagamenti dovranno giungere entro una settimana prima dello svolgimento del corso.
Al fine di evitare disguidi derivanti dal cambio EUR/CHF, i versamenti devono essere effettuati esclusivamente in CHF, nella misura appena indicata.
Date disponibili
Giovedì, 29 Settembre 2016, dalle 13:30 alle 14:15
Giovedì, 27 Ottobre 2016, dalle 13:30 alle 14:15
Giovedì, 24 Novembre 2016, dalle 13:30 alle 14:15
 
   


Perchè Jean-Jacques Rousseau
Il nome del Centro Studi è un omaggio al filosofo svizzero per eccellenza ... clicca per continuare

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Prossimi eventi formativi
Metodo di erogazione della formazione in aula Evento formativo in classe
Metodo di erogazione della formazione a distanza Evento formativo a distanza
Vendere di più e meglio!
Per cosa il cliente è disposto a darci i soldi?
Formazione in aula Venerdì, 30 Settembre 2016, 16:00-18:00

Eccellenza, efficienza, processi di impresa e Business Model Canvas
Formazione in aula Venerdì, 30 Settembre 2016, 13:30-15:30

Come tramutare in valore da vendere le esigenze e i problemi dei clienti
Formazione in aula Venerdì, 04 Novembre 2016, 16:00-18:00

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Formazione in aula Venerdì, 07 Ottobre 2016, 13:30-15:30

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Vendere di più grazie al Business Model
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Vendere meglio! 1) Segmenti di clientela
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Vendere meglio! 2) Valori per cui il cliente è disposto a pagare
Formazione a distanza Giovedì, 13 Ottobre 2016, 15:30-16:15

Vendere meglio! 3) Le relazioni che i clienti desiderano
Formazione a distanza Giovedì, 13 Ottobre 2016, 16:30-17:15

Vendere meglio! 4) I canali per far arrivare il valore al cliente
Formazione a distanza Giovedì, 29 Settembre 2016, 13:30-14:15

Vendere meglio! 5) Le risorse chiave
Formazione a distanza Giovedì, 29 Settembre 2016, 14:30-15:15

Vendere meglio! 6) Le attività chiave
Formazione a distanza Giovedì, 29 Settembre 2016, 15:30-16:15

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