Centro di Studi Giuridici ed Economici Jean-Jacques Rousseau
"Smetteremo di essere i migliori quando smetteremo di migliorare"
Alfred Herrhausen

Prossimo Evento:  Venerdì, 02 Settembre 2016
Business Model
Tramutare le esigenze ed i problemi dei clienti in valore da vendere
Il Business Model è il metodo per affrontare il mercato considerando la necessità di rispondere alle richieste di valore della clientela.
In realtà grazie al Business Model Canvas ci si rende velocemente conto come il paradigma “offriamo al mercato il nostro valore” è rovesciato e diventa: “offriamo al mercato il valore che è disposto ad acquistare”.
Questo cambiamento paradigmatico è necessario per affrontare il mercato, dove i competitori sono numerosi, agguerriti e globali.
È facile “vendere meglio” applicando il metodo del Business Model, perché l’imprenditore ed i suoi collaboratori si concentrano sulle esigenze e sui problemi dei clienti, trovando i valori per cui i clienti sono disposti ad acquistare.

L’evento formativo è erogato in aula.

Obiettivi
Al termine dell’evento formativo il partecipante è in grado di:
  • organizzare autonomamente l’acquisizione dei dati sulle esigenze e sui problemi della clientela
  • decidere la segmentazione della clientela
  • verificare la capacità reddituale dei segmenti
Ad ogni partecipante viene rilasciato un Attestato di Partecipazione.

A chi è indirizzato
L’eccellente formazione erogata dal Centro Studi Giuridici ed Economici Jean-Jacques Rousseau permette ad imprenditori e professionisti di prendere decisioni consapevoli, applicare soluzioni pratiche e riuscire a trasmettere ad altri le competenze acquisite.
Particolare attenzione viene rivolta ai giovani imprenditori, essi affrontano con coraggio e dedizione la sfida della start-up.

I docenti sono selezionati per la loro capacità di trasferire competenze ed esperienza con l’energia e la motivazione necessarie a stimolare l’uso delle capacità acquisite dai partecipanti.
Programma
  • Problemi ed esigenze dei clienti, valori per l’impresa
  • L’acquisizione delle informazioni
  • La segmentazione della clientela
  • La valutazione economica dei segmenti
  • Strumenti di gestione delle operazioni
  • Strumenti di analisi
Durata
L’evento formativo in aula ha una durata di 2 ore e si svolgerà presso la sede di Caslano (Lugano). 
L'uso di un'altra sede è possibile se le esigenze organizzative lo richiedessero.
Gli iscritti saranno informati per tempo.
Relatori
Marco Silvio Jäggi (curriculum)
Quota di iscrizione
CHF 240.- (orientativamente EUR 240.-) IVA inclusa.
I pagamenti dovranno giungere entro una settimana prima dello svolgimento del corso.
Al fine di evitare disguidi derivanti dal cambio EUR/CHF, i versamenti devono essere effettuati esclusivamente in CHF, nella misura appena indicata.
Date disponibili
Venerdì, 02 Settembre 2016, dalle 16:00 alle 18:00
Venerdì, 04 Novembre 2016, dalle 16:00 alle 18:00
 
   


Perchè Jean-Jacques Rousseau
Il nome del Centro Studi è un omaggio al filosofo svizzero per eccellenza ... clicca per continuare

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Prossimi eventi formativi
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Vendere di più e meglio!
Per cosa il cliente è disposto a darci i soldi?
Formazione in aula Venerdì, 30 Settembre 2016, 16:00-18:00

Eccellenza, efficienza, processi di impresa e Business Model Canvas
Formazione in aula Venerdì, 30 Settembre 2016, 13:30-15:30

Come tramutare in valore da vendere le esigenze e i problemi dei clienti
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Vendere meglio! 5) Le risorse chiave
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